Posicionamiento
Posicionamiento de marca · Estrategia · Comunicación y marketing
Define cómo quieres que tu marca sea percibida y qué necesitas hacer para conseguirlo. Un buen posicionamiento no consiste solo en encontrar una frase que explique lo que haces.
Un buen posicionamiento no solo es una frase. Es una dirección.
Consiste en definir qué lugar quieres ocupar en la mente de tus públicos, por qué deberían elegirte y cómo trasladar esa decisión a tu comunicación y tu marketing.
En ybuenaletra trabajo contigo para construir un posicionamiento claro, diferencial y relevante, acompañado de una hoja de ruta estratégica para llevarlo a la acción.
¿Cuándo necesitas trabajar tu posicionamiento?
Tu marca ha crecido y ya no representa lo que eres
Has evolucionado, ampliado servicios o cambiado de dirección, pero tu posicionamiento y tu comunicación siguen contando una historia que ya no encaja contigo.
Te cuesta diferenciarte
Tu oferta puede ser buena, pero si tus públicos no entienden qué te hace diferente o por qué deberían elegirte, necesitas trabajar una propuesta de valor más clara.
Tienes muchas cosas que contar, pero no sabes qué debería ir primero
Tienes servicios, productos, conocimientos o argumentos, pero necesitas ordenar qué quieres transmitir y construir una narrativa que tenga sentido.
Estás a punto de lanzar tu marca
Tienes claro lo que quieres ofrecer, pero necesitas definir qué contar, cómo contarlo y en qué canales para salir al mercado con una dirección clara desde el principio.
Haces marketing y comunicación, pero cada acción va por su lado
Tienes redes, contenidos, campañas, web o acciones comerciales, pero no existe un posicionamiento que sirva como hilo conductor.
Necesitas convertir tu posicionamiento en un plan
No quieres quedarte solo con una definición de marca. Necesitas saber qué hacer después, en qué orden y cómo trasladar ese posicionamiento a tu comunicación y marketing.
Qué vamos a construir
Un posicionamiento que se convierta en dirección. El objetivo no es crear una frase bonita para tu marca. Es construir una base estratégica que te ayude a tomar decisiones de comunicación y marketing. Trabajaremos para definir:
Los seis elementos de tu posición en el mercado
Tu propuesta de valor
Qué aportas, para quién y por qué debería importarle.
Tu diferenciación
Qué te hace relevante frente a otras alternativas.
Tus públicos prioritarios
A quién necesitas llegar y qué necesita escuchar cada público.
Tu mensaje y narrativa
Qué quieres decir, cómo quieres ser percibido y qué ideas deben vertebrar tu comunicación.
Los canales y puntos de contacto
Dónde tiene sentido comunicar y cómo trasladar el posicionamiento a cada canal.
Tu hoja de ruta
Qué acciones de marketing y comunicación deberías poner en marcha para llevar ese posicionamiento a la realidad.
No solo sabrás cómo quieres posicionarte. Sabrás qué hacer después.
Al finalizar el trabajo tendrás una base estratégica para tomar decisiones con mayor claridad.
El resultado
Un posicionamiento claro
Una definición concreta del lugar que quieres ocupar.
Una propuesta de valor diferencial
Una respuesta clara a qué aportas y por qué eres relevante.
Mensajes y narrativa
Una base común para comunicar tu marca de forma coherente.
Un roadmap de acciones
Una hoja de ruta para trasladar el posicionamiento a tu comunicación y marketing, con prioridades y próximos pasos.
Un criterio para tomar decisiones
Para saber qué acciones tienen sentido y cuáles no responden a tu estrategia.
Para quién
Este servicio puede ser especialmente útil si:
¿Cuándo tiene sentido trabajar el posicionamiento?
Estás lanzando una nueva marca
Un producto o servicio que necesita definir su lugar desde el principio.
Tu organización ha evolucionado
Necesitas reposicionarte para que la marca siga representando lo que eres.
Quieres diferenciarte
En un mercado cada vez más competitivo necesitas una propuesta de valor más clara.
Vas a lanzar una nueva línea de negocio
Que necesita su propio posicionamiento conectado con tu marca.
Tienes diferentes equipos o proveedores
Y necesitas una dirección común que conecte lo que cada uno hace.
Haces comunicación y marketing
Pero no existe una estrategia que los conecte bajo una misma dirección.
Estrategia de posicionamiento conectada con comunicación y marketing.
Un posicionamiento no sirve de mucho si después no se refleja en lo que dices, en lo que haces y en cómo llegas a tus públicos.
Por eso, en ybuenaletra no trabajo el posicionamiento como una pieza aislada. Lo conecto con la estrategia de comunicación y marketing para que puedas pasar de «así queremos que nos perciban» a «esto es lo que tenemos que hacer para conseguirlo».
¿Tu marca necesita encontrar un lugar más claro?
Cuéntame dónde estás, qué quieres conseguir y qué te está costando. En una llamada de valoración gratuita de 15 minutos conoceré tu proyecto y veremos juntos si necesitas trabajar el posicionamiento y cuál podría ser el mejor punto de partida.
Llamada de valoración gratuita
Una primera conversación sobre tu proyecto, sin compromiso.
Análisis de tu situación
Entendemos tu marca, tu mercado y qué necesitas conseguir.
Diseñamos tu posicionamiento
Construimos propuesta de valor, mensajes y hoja de ruta.
Propuesta de valor
Definir qué aportas, para quién y por qué debería importarle.
Narrativa de marca
Construir una narrativa coherente que conecte tu propuesta con tus públicos.
Roadmap de acciones
Hoja de ruta para trasladar el posicionamiento a tu comunicación y marketing.
Preguntas frecuentes
Q¿Cuánto dura el trabajo de posicionamiento?
Normalmente entre 4 y 6 semanas, dependiendo del punto de partida y la complejidad de la organización. Al finalizar tendrás la base estratégica y el roadmap de acciones.
Q¿Necesito tener definida mi estrategia antes?
No. Trabajamos la propuesta de valor, los públicos y los objetivos como parte del proceso. El posicionamiento se construye con esa base.
Q¿Qué pasa si no tengo un equipo de comunicación?
No es necesario. El posicionamiento se desarrolla contigo y con quienes toman las decisiones, y el roadmap indica qué hacer después con tu comunicación y marketing.
Q¿Y si después necesito ayuda para ejecutar?
El roadmap conecta directamente con las soluciones de visibilidad y dirección, para que puedas trasladar el posicionamiento a la realidad sin perder el hilo.
¿No sabes por dónde empezar?
Empecemos por hablar.
Cuéntame qué estás haciendo, qué quieres conseguir y qué te está costando.
En una llamada de valoración gratuita de 15 minutos, conoceré tu proyecto y veremos juntos cuál puede ser el mejor punto de partida.
Después recibirás un roadmap breve con mis primeras recomendaciones.
